Giảm 40 triệu đồng, Toyota Innova vẫn khó có thể đánh bại Xpander

Khoảng 5 năm trước, Toyota Innova là cái tên độc chiếm phân khúc MPV tại thị trường Việt Nam và không có bất kỳ đối thủ nào có đủ sức ngáng đường con cưng của Toyota trên đường đua doanh số. Mẫu MPV này là số 1 tuyệt đối ở phân khúc và tạo ra khoảng cách doanh số cực lớn so với các mẫu xe ở các vị trí sau.

Bước đi "thụt lùi" của Innova bắt đầu vào năm 2018 khi có sự xuất hiện của cái tên: Mitsubishi Xpander. Năm 2019, Xpander bất ngờ ghi danh Top 10 xe ăn khách nhất toàn thị trường ở vị trí thứ 2, trong khi Innova chỉ xếp thứ 9. Chính "người đồng hương" đã đánh bay Innova khỏi ngôi vương và sau cú ngã ấy, Innova vẫn chưa thể gượng dậy thành công.

Không chỉ riêng Mitsubishi Xpander “phả hơi nóng” lên Toyota Innova, thời gian gần đây có nhiều thông tin đồn đoán rằng một mẫu MPV hoàn toàn mới BR-V của Honda Việt Nam cũng sẽ “tham chiến” trong phân khúc này. Tuy nhiên đây mới chỉ là dự đoán ban đầu. Nếu được phân phối ở Việt Nam, Honda BR-V sẽ có 2 biến thể gồm bản 5 và 7 chỗ.

Để không bị đối thủ lấn lướt và nhằm kích cầu doanh số, giá mẫu xe Innova đang giảm cao nhất 40 triệu đồng. Cụ thể: đối với Innova phiên bản 2.0 E được ưu đãi cao 40 triệu đồng xuống còn 710 triệu đồng; đối với bản 2.0G được giảm 20 triệu đồng xuống còn 845 triệu đồng. Còn các phiên bản Venturer và Toyota Innova V hiện không còn xe.

Bên cạnh đó, khách hàng mua xe sẽ nhận được nhiều quà tặng có giá trị bao gồm thảm sàn, kính da, bảo hiểm vật chất…Ngoài ưu đãi tiền mặt, Toyota Innova còn được hỗ trợ 50% phí trước bạ theo Nghị định 103 của Chính phủ.

Theo tìm hiểu, tuỳ mỗi đại lý mà chính sách giá sẽ có sự khác biệt. Và có một số đại lý vẫn bán đúng giá niêm yết do số lượng xe Innova không có nhiều. Thậm chí, tại nhiều đại lý khu vực Hà Nội và TP Hồ Chí Minh cũng không còn xe. Do đó, để sớm nhận xe và được hưởng những ưu đãi hấp dẫn khách hàng có thể tham khảo tại các các đại lý khác nhau.

Từng là mẫu xe được nhiều khách hàng cá nhân, thậm chí là kinh doanh dịch vụ ưa chuộng bởi giá bán hợp lý, bền bỉ, vận hành ổn định... thế nhưng khoảng 2 năm trở lại đây, sự xuất hiện của nhiều mẫu MPV 7 chỗ giá rẻ đã khiến Toyota Innova mất đi lượng khách hàng đáng kể. Bởi giá bán của những mẫu xe này ở phiên bản cao nhất thậm chí giá bán thấp hơn Toyota Innova phiên bản thấp tới 100-200 triệu đồng.

Hiện Toyota Innova 2022 đang có giá bán dao động từ 750 - 989 triệu đồng. Khi so sánh với các thị trường Philippines, Indonesia, Malaysia hay Thái Lan, giá bán của Toyota Innova cao hơn khá nhiều.

Ngoài ra, những trang bị của xe cũng được đánh giá là khá sơ sài với hàng loạt thiếu sót quan trọng. Gương chiếu hậu xe không có sấy kính, không có tính năng cảm biến gạt mưa tự động, không có cửa sổ trời....

Không dừng lại ở đó, việc hãng xe Nhật Bản liên tiếp tung ra những mẫu xe đa dụng tại thị trường Việt Nam như Toyota Rush hay Toyota Avanza. Việc có quá nhiều mẫu xe đa dụng thuộc phân khúc MPV khiến các sản phẩm này dẫm chân nhau. Khách hàng của Innova sẽ phải chia sẻ cho một số người anh em của mình. Chính việc cạnh tranh nội bộ này khiến doanh số của Innova suy yếu và ngàng càng trở lên hụt hơi trước đối thủ Xpander.

Thời gian gần đây, doanh số của mẫu xe Innova tại thị trường Việt Nam đang ngày càng giảm sút, người tiêu dùng cũng cảm thấy thiếu sức hút đối với mẫu xe quốc dân. Bằng chứng là trong 11 tháng năm 2021, Mitsubishi Xpander là mẫu xe có doanh số cao nhất trong những mẫu xe phân khúc MPV với 11.607 xe. Trong khi đó, doanh số của Toyota Innova xếp thứ 4 với 2.238 xe, ít hơn Suzuki XL7 gần 2.000 xe.

Tuy nhiên, dù hiện không thể cạnh tranh với MPV giá rẻ Mitsubishi Xpander, nhưng Toyota Innova vẫn là một biểu tượng tại thị trường ô tô Việt Nam với doanh số cộng dồn lên đến hơn 140.000 xe trong gần 15 năm có mặt ở nước ta.