Vì sao Mitsubishi Xpander có thể soán ngôi Toyota Innova?

Mitsubishi Xpander

Sau nhiều năm chễm chệ ngồi trên “ngai vàng” trong phân khúc MPV tại thị trường Việt Nam, cuối cùng Toyota Innova cũng đang phải nếm trái đắng từ “người đồng hương” Mitsubishi Xpander mặc cho mẫu xe không thực sự “chung một mâm”.

Không những vậy, Xpander từng có thời điểm chiếm luôn ngôi vương doanh số toàn thị trường của Toyota Vios. Từ đó, câu chuyện về cuộc lật đổ tại phân khúc MPV giữa Xpander và Innova không ít lần được nhắc tới.

Mitsubishi Xpander dồn ép Toyota Innova

Ra mắt vào tháng 8/2018, tuy nhiên 2019 mới chính là thời điểm mà Xpander thăng hoa tại thị trường Việt. Ngay tháng đầu tiên ra mắt, Mitsubishi Xpander đã đạt sản lượng bán hàng vượt ngưỡng 1.000 xe, con số kỷ lục của liên doanh ôtô Nhật Bản. Sức mua mạnh bất ngờ ngay với chính Mitsubishi Xpander.

Trên thực tế, Mitsubishi Xpander nhập khẩu liên tục đẩy Toyota Innova "văng" khỏi bảng xếp hạng 10 xe bán chạy nhất thị trường Việt Nam trong cả năm 2019. Trước khi có sự xuất hiện của Xpander, Innova là cái tên khó có thể thay thế trong phân khúc xe MPV 7 chỗ ngồi.

Sau một năm bày bán, Xpander liên tục tăng trưởng doanh số với mức kỷ lục, trở thành mẫu MPV cỡ nhỏ bán chạy nhất nước trong nhiều tháng liên tục. Kết thúc năm 2019, Mitsubishi Xpander đứng thứ 2 về doanh số toàn thị trường, với 20.098 xe bán ra, tăng hơn 20 lần so với năm 2018 và gần gấp đôi so với lượng xe Innova bán ra (12.164 xe).

Tháng 7/2020, hãng xe Nhật Bản đã quyết định đưa Xpander về lắp ráp trong nước nhằm chủ động nguồn cung. Tuy nhiên, năm 2020 cũng là một năm khó khăn đối với ngành kinh tế nói chung, và thị trường ô tô nói riêng do diễn biến phức tạp của dịch Covid-19 khiến doanh số thị trường giảm. Trong đó, Mitsubishi Xpander Mitsubishi Xpander đã đạt tổng sản lượng bán hàng 16.844 xe, giảm 16% so với cùng kì năm 2019, gấp 3 lần so với "cựu vương" Toyota Innova (5.423) xe.

Khoảng cách doanh số giữa Innova và Xpander ngày một tăng lên với phần thắng nghiêng hẳn về Xpander

Điểm nhấn giúp Mitsubishi Xpander thành công

Theo nhiều một số chuyên gia, Xpander đã chọn đúng điểm rơi, đánh thẳng vào nhu cầu tìm kiếm xe 7 chỗ rộng rãi, giá rẻ của người Việt. Việc Mitsubishi "bỏ rơi" các thị trường phát triển như châu Âu để dồn sức lực cho các thị trường đang phát triển ở châu Á, trong đó có Việt Nam, cũng góp phần đưa đẩy Xpander lên đỉnh.

Trước đó, Xpander đã đạt được rất nhiều thành công ở các quốc gia có nền kinh tế đang phát triển như Ấn Độ hay Indonesia. Đặc điểm chung của các thị trường này là có một lượng lớn khách hàng thực dụng, tìm kiếm những chiếc xe giá rẻ, công năng sử dụng cao và thiết kế ưa nhìn.

Kể từ khi Mitsubishi đưa mẫu xe Xpander về nước vào ngày 8/8/2018, được nhập nhập khẩu nguyên chiếc từ Indonesia, hưởng thuế suất thuế nhập khẩu 0% và do vậy, giá bán lẻ chỉ từ 550 – 650 triệu đồng tuỳ từng phiên bản.

So với các đối thủ khi ấy là Suzuki Ertiga lại không được đánh giá cao về thiết kế cũng như các trang bị đi kèm.

Các mẫu xe được lòng người dùng về công năng và thiết kế như Toyota Innova và Kia Sedona đều có giá bán trên 700 triệu đồng. Kể từ khi hãng xe Nhật Bản chính thức giới thiệu Innova thế hệ mới với một diện mạo hoàn toàn thay đổi (7/2016).với giá bán dao động từ 783 triệu đồng – gần 1 tỷ đồng, cao hơn hẳn so với thế hệ cũ.

Chính điều này đã Toyota Innova tách dần khỏi nhóm khách hàng dịch vụ vận tải taxi. Đây cũng chính là nhóm khách hàng từng góp phần không nhỏ giúp Innova luôn duy trì doanh số áp đảo suốt một thập niên trước đó. Giá bán được đẩy lên cũng khiến nhiều người tiêu dùng khó khăn trong việc lựa chọn cho mình một chiếc xe MPV sử dụng cho gia đình.

Trong nhóm các mẫu xe MPV 5+2 chỗ ngồi đang có khá nhiều mẫu xe cùng cạnh tranh, trong đó có thể kể đến Kia Rondo, Toyota Avanza, Toyota Rush, Suzuki XL7 và Mitsubishi Xpander. Sự khác biệt dẫn đến hiện tượng tách nhóm về doanh số của Xpander so với các đối thủ chính là xu hướng thiết kế trẻ trung, nhiều công nghệ hiện đại và khả năng vận hành mạnh mẽ mà mẫu xe này mang lại.

Tổng hợp tất cả các yếu tố trên khiến Mitsubishi Xpander trở thành một mẫu xe giá rẻ thực dụng, phù hợp cho mọi nhu cầu sử dụng nếu khách hàng tìm kiếm một chiếc xe 7 chỗ ở tầm giá thấp. Mức giá bán của Mitsubishi Xpander cũng không chênh lệch nhiều với Toyota Vios (490 – 630 triệu đồng), khiến mẫu xe ăn khách của thương hiệu “thiện lành” khó tìm được lợi thế cạnh tranh trong thời buổi người tiêu dùng tìm mua xe 7 chỗ nhiều hơn.