Giảm 50% phí trước bạ, Kia Seltos có thể đấu Toyota Corolla Cross?

Thiết kế gầm cao, nhỏ gọn linh hoạt, trang bị nhiều tiện ích và đặc biệt có giá bán phù hợp với số đông, những mẫu SUV đô thị đang ngày càng được lòng khách Việt. Và thực tế, có cầu ắt sẽ có cung. Không khó hiểu khi phân khúc xe này đang thu hút sự tham chiến của nhiều mẫu xe như Toyota Corolla Cross, Kia Seltos, MG ZS, Peugeot 2008, bộ đôi Mazda CX3 và CX-30, Honda HR-V, Hyundai Creta... và sắp tới là VinFast VF6. Ngoài ra, còn có một số thông tin Toyota Yaris Cross dự kiến sẽ ra mắt Việt Nam trong năm nay.

Việc các hãng đồng loạt “tung quân” vào chiến địa SUV đô thị đang biến phân khúc này trở thành phân khúc cạnh tranh gắt gao bậc nhất thị trường. Nếu trước đây, Ford EcoSport và Hyudnai Kona là hai mẫu xe thay nhau thống trị, thì từ khoảng cuối năm 2020 - đầu năm 2022 Kia Seltos và Toyota Corolla Cross đã thiết lập một cuộc đua “song mã” mới với lượng xe bán ra áp đảo các đối thủ.

Thế nhưng, kể từ khi Hyundai Creta xuất hiện, "miếng bánh" thị phần ở phân khúc urban SUV cũng được thu hẹp dần và tạo ra cuộc đua "tam mã" trong phân khúc SUV đô thị hiện nay. Hiện lợi thế tạm thời nghiêng về Toyota Corolla Cross, Kia Seltos tạm thời đứng ở vị trí thứ 3 trong phân khúc.

Theo báo cáo của Hiệp hội Các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA) vừa công bố, trong tháng 6/2023, Kia Seltos bán ra 803 xe, vươn lên dẫn đầu bảng xếp hạng những xe SUV phân khúc B (phân khúc crossover cỡ B) bán chạy nhất. Đây cũng là doanh số tháng cao nhất kể từ đầu năm đến nay của Seltos.

Dù chỉ bán được 600 xe trong tháng 6, nhưng tính lũy kế từ đầu năm đến nay Toyota Corolla Cross tạm thời đang ở vị trí dẫn đầu phân khúc khi đạt doanh số tích luỹ 6.341 xe, nhiều hơn Seltos 3.304 xe. Như vậy, để có thể vượt qua được Corolla Cross, doanh số hàng tháng của Kia Seltos ít nhất phải trên 1.000 xe mới có thể vượt qua được Corolla Cross.

Tại Việt Nam, Kia Seltos được láp ráp trong nước và được phân phối với 4 phiên bản cùng mức giá dao động từ 599 – 719 triệu đồng. Trong khi đó, Toyota Corolla Cross được nhập khẩu từ Thái Lan và được phân phối với 3 phiên bản cùng mức giá dao động từ 755 – 955 triệu đồng. Nếu xét ở 2 phiên bản bản cao nhất thì 2 dòng xe này đang chênh lệch đến 236 triệu đồng.

Bên cạnh đó, Kia Seltos còn có lợi thế hơn nhờ được lắp ráp tại Việt Nam, giúp xe nghiễm nhiên được giảm 50% lệ phí trước bạ theo mức hỗ trợ từ Chính phủ với mức giảm từ 30 - 43 triệu đồng. Còn Toyota Corolla Cross được nhập khẩu từ Thái Lan nên sẽ bất lợi hơn trong khoảng thời gian từ nay đến ngày 31/12/2023.

Ngoài ưu đãi từ Chính phủ, tại một số đại lý Kia Seltos đang được giảm từ 25 – 30 triệu đồng, tùy từng phiên bản. Tổng ưu đãi cao nhất đối với mẫu xe này lên tới gần 70 triệu đồng, một con số không hề nhỏ ở thời điểm hiện tại. Nhờ mức giảm này, xe ô tô Kia Seltos có chi phí lăn bánh tốt hơn đáng kể so với Toyota Corolla Cross.

Trong khi đó, hiện tại khách hàng mua Toyota Corolla Cross cũng đang nhận được ưu đãi 50% phí trước bạ từ hãng và đại lý mức giảm tương đương từ 37,75–57,3 triệu đồng. Nhưng xét về giá bán, Corolla Cross vẫn gặp bất lợi hơn so với đối thủ.

Có thể thấy, Kia Seltos đang có lợi thế rất lớn về giá bán cũng như giá lăn bánh trước mẫu xe đối thủ Toyota Corolla Cross. Tuy nhiên, bù lại, Corolla Cross lại có thế về thương hiệu, kích thước lớn hơn do nằm giữa cỡ B và C, tiệm cận cỡ C, trong khi Kia Seltos nằm ở phân khúc SUV cỡ B. Ngoài ra, với thói quen tiêu dùng quen tiêu dùng của người Việt thì xe nhập luôn được điểm nhiều hơn so với xe lắp ráp trong nước.

Điều này dễ dàng nhận thấy khi Corolla Cross là mẫu xe có giá cao nhất phân khúc nhưng không ảnh hưởng đến doanh số của mẫu xe này, thậm chí nhiều tháng gần đầy Corolla cross đều đứng đầu bảng xếp hạng top 10 xe bán chạy ở Việt Nam.