Nghịch lý người Việt: Xe Honda càng loạn giá càng bán chạy

TIN LIÊN QUAN
	Giật mình bán mỗi xe máy Honda lãi hơn 30 triệu đồng
	5 lý do khiến Honda SH 2017 đội giá vẫn đắt hàng
	Honda SH "vừa bán vừa kênh" vẫn đắt hàng
	Loạn giá, Honda SH mode vẫn đắt hàng
	Mua xe kênh giá, người tiêu dùng được hay mất?

Thị trường xe máy Việt Nam nhiều năm qua chứng kiến hiện tượng cứ mẫu xe nào càng bán cao hơn giá đề xuất cao thì thường lại có nhu cầu cao, người dân đổ xô đi mua và lại làm tiền đề cho vòng quay tăng giá.

Trên thực tế, xét từ góc độ người tiêu dùng, khi người mua xe có nhu cầu, họ nhận thấy mức giá thực tế tại đại lý chấp nhận được so với giá trị sản phẩm thì quyết định mua chứ thường không so đo nhiều với việc nó cao hơn giá đề xuất bao nhiêu. Trong trường hợp này là thuận mua vừa bán.

Về phía nhà sản xuất, mỗi hãng xe đều cần duy trì thương hiệu, sức hút với sản phẩm nên không dại gì họ đáp ứng đủ nhu cầu, mà nghiên cứu làm sao cho thiếu. Làm điều này, đại lý và hãng chỉ có lợi khi sản phẩm được đánh giá cao hơn, được tìm mua nhiều hơn (mặc dù có thể sản lượng không cao), chưa kể đại lý còn bộn thu từ khoản chênh lệch giá giữa giá nhập và giá bán.

Dưới đây là hai mẫu xe điển hình là SH và SH mode. Dù loạn giá, cả SH 2017, SH mode đều là những mẫu xe được ưa chuộng nhất tại Việt Nam với doanh số đứng top đầu, và đặc biệt là mức tăng trưởng gấp nhiều lần mức tăng chung toàn thị trường.

1. Honda SH mode

SH mode là mẫu xe ga hạng trung - cao cấp dành cho nữ với điểm nhấn là thiết kế sang trọng theo hướng đàn anh SH nhưng lại được thiết kế nhỏ, thấp hơn, nhẹ hơn, được phụ nữ rất ưa chuộng. Xe có khóa thông minh Smartkey cùng nhiều tính năng hiện đại dừng cầm chừng, khởi động điện kết hợp bộ đề êm ái...

Honda SH mode

Tuy nhiên, do thiếu đối thủ trực tiếp trong phân khúc, SH mode là một trong những mẫu xe loạn giá nhất Việt Nam. SH mode có giá bán thực tế cao hơn đề xuất tới 8 triệu đồng tại khu vực Hà Nội và 10 triệu đồng tại TP.Hồ Chí Minh.

Vậy nhưng, dù loạn giá, doanh số SH mode ngày càng tăng trưởng mạnh và được người dùng ưa chuộng. Theo nguồn tin riêng của AutoBikes.vn, trong nửa đầu năm 2017, doanh số SH mode đạt hơn 79.000 xe, tăng 29% so với cùng kỳ và là mẫu xe có sự tăng trưởng cao thứ hai của Honda Việt Nam, gấp 5 lần mức tăng chung toàn thị trường.

Biểu đồ doanh số SH mode nửa đầu năm 2016 và 2017

SH mode phiên bản tiêu chuẩn giá đề xuất 51 triệu đồng; giá bán thực tế tại đại lý: 56,5 triệu đồng tại khu vực Hà Nội; 57 triệu đồng tại TP.Hồ Chí Minh.

SH ,mode phiên bản thời trang giá đề xuất 51,5 triệu đồng; giá bán thực tế tại đại lý: 54,5 triệu đồng tại khu vực Hà Nội; 55,6 triệu đồng tại TP.Hồ Chí Minh.

SH mode phiên bản cá tính giá đề xuất 51,5 triệu đồng; giá bán thực tế tại đại lý: 59,5 triệu đồng tại khu vực Hà Nội; 61,5 triệu đồng tại TP.Hồ Chí Minh.

2. Honda SH 2017

Honda SH 2017 là mẫu xe tay ga hạng sang với hàng loạt công nghệ hiện đại như hệ thống chống bó cứng phanh ABS cũng như ổ cắm 12V để sạc điện thoại; hệ thống khóa thông minh – Smartkey giúp tối ưu hóa khả năng chống trộm, tích hợp chức năng khóa/mở xe từ xa; Phun xăng điện tử (PGM FI); công nghệ tích hợp bộ đề và ACG; hệ thống ngắt động cơ tạm thời (Idling Stop); công nghệ giảm thiểu ma sát và đốt cháy tối đa…

Honda SH 2017

Đồng hành cùng thiết kế sang trọng và hiện đại là mức giá cao ngất ngưởng của SH 2017. Hiện tại, SH 2017 có giá bán thực tế cao hơn đề xuất tới 7,5 triệu tại Hà Nội và 10,6 triệu đồng tại TP.Hồ Chí Minh. Đặc biệt, ở giai đoạn cao điểm hồi đầu năm nay, bán mỗi mẫu xe SH 2017 phiên bản 150 ABS, đại lý lãi khoảng 28-32 triệu đồng so với giá nhập, tương đương với tỷ lệ lãi trên dưới 30%.

Thế nhưng, khi SH 2017 đã trở thành xu hướng ưa chuộng của người Việt thì giá cả lại không còn quá quan trọng. Theo nguồn tin riêng của AutoBikes.vn, trong nửa đầu năm 2017, doanh số SH 2017 đạt hơn 58.000 xe, tăng 35% so với cùng kỳ và gấp 6 lần mức tăng chung toàn thị trường. Đặc biệt, trong tháng 6 vừa qua, SH 2017 bán ra thị trường hơn 9.000 xe, tăng tới 60% so với cùng kỳ năm ngoái và là mẫu xe có sự tăng trưởng cao nhất của Honda Việt Nam.

Biểu đồ doanh số SH 2017 nửa đầu năm 2016 và 2017

SH 2017 phiên bản 125 CBS giá đề xuất 68 triệu đồng; giá bán thực tế tại đại lý: 73,5 triệu đồng tại khu vực Hà Nội; 71,6 triệu đồng tại TP.Hồ Chí Minh.

SH 2017 phiên bản 125 ABS giá đề xuất 76 triệu đồng; giá bán thực tế tại đại lý: 79 triệu đồng tại khu vực Hà Nội; 80,5 triệu đồng tại TP.Hồ Chí Minh.

SH 2017 phiên bản 150 CBS giá đề xuất 82 triệu đồng; giá bán thực tế tại đại lý: 88,5 triệu đồng tại khu vực Hà Nội; 86,8 triệu đồng tại TP.Hồ Chí Minh.

SH 2017 phiên bản 150 ABS giá đề xuất 90 triệu đồng; giá bán thực tế tại đại lý: 97,5 triệu đồng tại khu vực Hà Nội; 100,6 triệu đồng tại TP.Hồ Chí Minh.

Vũ Hòa (LSVN)

Mua Honda Blade chỉ từ 3,5 triệu đồng Để mua Honda Blade, bạn có 2 cách thức thanh toán là trả đầy đủ hoặc trả góp với mức tiền ban đầu từ 0 ...

6 mẫu xe máy Honda nên mua hiện nay Trong bối cảnh thị trường xe máy Honda đang có xu hướng tăng giá, Wave Alpha, Blade, Winner… là những mẫu xe có giá bán ...

Vừa ra mắt, Yamaha MT-03 đã vượt mặt R3 Tuy mới được bán ra thị trường từ đầu tháng 5/2017 nhưng doanh số Yamaha MT-03 đã có những bước tăng trưởng khá tốt, vượt ...

Người Việt ngày càng chuộng Honda SH 150i Dù luôn giữ kỷ lục về đội giá nhưng Honda SH 150i ngày càng được người dùng yêu thích và lựa chọn.

Vào Ngâu, giá Yamaha Exciter 150 thấp nhất từ đầu năm Bước vào Ngâu, giá Yamaha Exciter 150 đang ở mức thấp nhất từ đầu năm, trong đó có phiên bản bán dưới giá đề xuất ...